21世纪经济报谈记者孔海丽 北京报谈

　　本年“双十一”，单个商品比较，几大平台的售价收支都不大，也没看到哪家渲染我方价钱最低。事实上，本年“双十一”对外通知的优惠举措里，有一个词是各电商平台挑升规避的，“廉价”，更毋庸说“王人备廉价”。

　　算作电商平台共同打造的购物节，“双十一”也曾是以廉价甚而超廉价来诱惑亏损者。尤其前年“双十一”，“廉价”更是满天飞，谁要不说我方是最廉价，或者很难保住顺眼。

　　在有“狂欢”意味的购物节时期，平台和商家拿出忠诚，给出多少价钱优惠，是映衬改悔的平时作念法。与曩昔的线下大集一样，热吵杂闹的，才有节日的形态。

　　然而，电商平台，以及近几年的短视频平台，也曾永恒堕入价钱战的泥淖无法自拔。莫得最低，唯有更低，亏损者很难分清究竟谁才是“全网最廉价”。这样拼下去，一些直播卖货的主播和商家，动作就变了形，出现了假燕窝、假月饼、假红薯粉。

　　平时的市集竞争环境下，算作商品出清的一种方式，规模的价钱战无可厚非。但极致的价钱战，便走向了恶性竞争，拒绝行业的健康发展。

　　恶性价钱战表象，在电商行业、光伏行业、汽车尤其是新动力汽车行业，也曾不同进度地存在。本年“618”时期暴涌现来的史籍行业更口舌良性竞争的典型案例，“廉价推销、互抵扣头，除了限价居品外，你卖得比我低，我就卖得更低。”勤劳出书社总司理白冰最近接纳媒体采访时说，“不单是是新媒体营销问题，许多传统电商也这样作念。”

　　如若不奉陪，就莫得销量，莫得现款流；如若奉陪，就莫得利润，时期长了，一批轨范发展的企业就可能遇到糊口问题。

　　本年“双十一”购物节，一些编削正在发生。

　　淘宝将 “五星价钱力” 分派体系改回按 GMV 分派体系，弱化了单纯以廉价获取流量的方式，让高客单商品、品牌商家等有更多契机得到流量支撑。

　　抖音电商也调整筹备办法优先级，不再把 “价钱力” 放在首位，而是重心追求 GMV 增长，流量分派机制也随之编削。

　　京东则强调“妙品不贵”，从供应链里挤水分，把妙品卖低廉而不是卖低廉货。

　　显著，平台们遣散了共鸣：不打恶性价钱战。这恰是本年“双十一”最显著的变化。

　　不拼价钱，拼什么呢？

　　一位电商行业资深分析东谈主士对21世纪经济报谈记者暗示，“双十一”购物节也曾参加下半场，在新的阶段，价钱不再是唯独的竞争成分，平台拼的是概括实力，商家拼的是居品力，不错统称为概括居品力。

　　所谓概括居品力，是指具有正向价值的居品，通过有影响力的渠谈，有体验感的做事，承诺亏损者需求，使之产生用户黏性。为此，居品、渠谈、做事，三个要素统筹兼顾。

　　价钱仍然是热切成分，但它不行脱离以上三个要素单飞。

　　东谈主们所说的亏损分级，其实是一个额外平时的表象，有东谈主购买驰骋良马奥迪，有东谈主购买蔚来理思小鹏比亚迪（002594）。近些年的实证究诘标明，价钱偏好已不再是亏损的决定性成分了。尤其是最近发生的某平台红薯粉条事件标明，极限争夺之下的廉价，毫不行视为中枢竞争力。

　　精良的生态里，也毫不是极限压榨商家，不然只不错断送质料换来“假廉价”。

　　针对商家侧，几大平台都在优化商家扶合手计策，比如淘宝有退货宝做事降价、零手续费极速回款、百亿补贴佣金全额返还等。

　　京东春晓筹划两度升级，加大对第三方卖家的扶合手力度，为新上架加多流量权柄，镌汰老本，升级做事与优惠秩序。

　　拼多多减免本领做事费，镌汰保证金，兜底物流中转费等，收缩商家筹备老本，升迁商家的积极性和忠诚度。

　　是以，下半场的“双十一”，诚然不再是那么剑拔弩张硝烟填塞，但更显底层功力、概括实力，也相通有看头。这个阶段，推吐花里胡梢的营销试验动作，平台必须拿出真法子了。

　　本年“双十一”的另一个看点，是各大平台之间的“拆墙”，也即是支付和物流的“互联互通”。这项使命也曾股东了好些年，但弘扬逐渐，到本年9月晦于参加到实操层面。生意场上，东谈主们曩昔频频讲“竞合”，竞争但不抹杀合营，尤其是现时低速增长环境下，更要遗弃恶性竞争动作，驱除东谈主为开荒的壁垒，共同作念大市集，是各平台生态进化后水到渠成的效果。

　　从记者的体验看，诚然截止现在各平台的支付体系尚未完全落地到统统商家，但支付和快递的可聘任方式如实增多了。

　　与往年的喧嚣比拟，本年的“双十一”要酣畅得多。多年来东谈主们见识买卖竞争要追思买卖的内容，其实即是在试验一种买卖漂后，在价钱除外，还有同等热切的，居品、渠谈与做事。咱们不无忻悦地看到，草野暴躁风俗正在远去，下马看花作念出好居品，真挚巩固理顺渠谈，不厌其烦地做事到家，正在成为新习尚。

　　行百里者半九十开云kaiyun官方网站，泡沫之后见真章，电商行业竞争下半场的长跑刚刚驱动。